Frequently Asked Questions

Die Wirtschaftlichkeitsfrage:
Lohnt sich der Einsatz von Poolverkäufern?

Ein Verkäufer von a-vendi kostet in der Regel etwa 10%-20% mehr als ein festangestellter Verkäufer. Die Wirtschaftlichkeit errechnet sich in den meisten Fällen aber durch folgende Komponenten, wenn:

1. ein Verkäufer nicht zu 100% voll ausgelastet ist,
2. die Basis und Infrastrukturkosten aufgeteilt werden können,
3. eine ausländische Unternehmung den Schweizer Markt bearbeiten will (Steueroptimierung, Lohnnebenkosten, Infrastrukturkosten etc.)
4. damit lange Anfahrtszeiten zum Kunden wegfallen,
5. durch sich ergänzende Kombinationen von Produkten Synergien entstehen,
6. vorgesehen ist, bei Eignung den Verkäufer später zu übernehmen (Testphase),
7. rasch ein Engpass überwunden werden muss

Kann eine umsatzorientierte Provision bezahlt werden?

Vorausgesetzt es bestehen bereits Kunden und dementsprechend ein Umsatz, so kann eine anteilige Bezahlung in Form von einer Provision erfolgen. Bei einem Marktaufbau muss der Fixbetrag oder das Stundenhonorar die Hauptkomponente ausmachen.

Können die Verkäufer bei Eignung später übernommen werden?

Bei Eignung und Einverständnis aller Beteiligten kann ein Verkäufer von a-vendi in eine feste Anstellung zum Mandatsgeber überwechseln. a-vendi erhält in diesem Fall eine Ablösung, die zwischen den Parteien vereinbart wird. Wenn der Verkäufer weiterhin durch das Verkaufsmanagement von a-vendi betreut werden soll und er somit weiterhin an den a-vendi Verkaufsmeetings teilnimmt, ist eine monatliche Managementpauschale an a-vendi zu entrichten.

Wie wird sicher gestellt, dass der Verkäufer für das konkrete Projekt geeignet ist?

Der Verkäufer wird vorgängig durch a-vendi auf seine Eignung getestet. Danach wird er bei Ihnen persönlich vorgestellt. Desweiteren wird der Verkäufer durch das a-vendi Verkaufsmanagement regelmässig gecoacht und seine Leistungen überprüft. Selbstverständlich steht es Ihnen frei, nach Voranmeldung, an den Verkaufsmeetings teilzunehmen.

In welchem Namen tritt der Verkäufer auf?

Je nach Absprache in Ihrem Namen oder im Namen der a-vendi.

Kann man den Verkäufern "trauen"?

Oft besteht zu Unrecht eine Zurückhaltung seitens eines Unternehmens, betreffend den Einsatz eines externen Verkäufers. Die Erfahrung beweist genau das Gegenteil: Längst muss ein Unternehmensleiter Aufträge für einen Marktaufbau nicht mehr insgeheim nach aussen vergeben, um so seine festangestellte "Schlafwagen-Verkaufs-Crew" unter Druck zu setzen. Heute vergeben aufgeschlossene Unternehmen diverse Aufgaben an externe Unternehmen. Durch die befristeten und unterschiedlichen Aufgaben, sowie der Befriedigung der Bedürfnisse hoch qualifizierter Vertriebsexperten nach einem neuen Lebensrhythmus, bei dem sich Spitzenbelastungen und Ruhepausen abwechseln, sind unsere Verkäufer höchst motiviert. Desweiteren werden die Verkäufer durch das Verkaufsmanagement von a-vendi gecoacht. Dabei werden Unregelmässigkeiten möglichst rasch korrigiert.

Können die Dienstleistungen zum Aufbau einer eigenen Niederlassung verwendet werden?

Dafür eignen sich die Dienstleistungen von a-vendi optimal. Ohne grosse Investitionen und ohne langfristige Bindungen ermöglicht a-vendi seinen Kunden einen "verlängerten Arm" in die Schweiz zu haben. a-vendi unterstützt Sie bei dem Aufbau der Kunden- und / oder Partnerbasis, sowie bei der Abklärung von Marketing- und Gründungsbelangen. Bei Eignung des Verkäufers kann dieser nahtlos in die aufzubauende Niederlassung übernommen werden. Ausländische Firmen haben den zusätzlichen Vorteil von Steueroptimierungen, Einsparungen in den Lohnnebenkosten, und der Infrastrukturkosten.

Können die Dienstleistungen auch über einen längeren Zeitraum in Anspruch genommen werden?

Im Falle, dass kein 100% festangestellter Verkäufer benötigt wird, ist es wirtschaftlicher einen professionellen Verkäufer durch a-vendi zu beschäftigen, als einen unter Umständen unerfahrenen Verkäufer selber anzustellen. Weiterhin hat das Mandat mit a-vendi den Vorteil, dass der in Teilzeit beschäftigte Verkäufer in eine Verkaufsorganisation der a-vendi eingebettet ist und somit die Unterstützung von Verkaufsmeetings mit Kollegen und dem Verkaufsleiter erhält. Außredem entfallen die administrativen Aufgaben, Kosten und Zeit überwiegend auf die a-vendi.

Wie werden die Verkäufer betreut?

Die Verkäufer der a-vendi haben regelmässige Verkaufsmeetings / Kontakt mit Ihren Poolkollegen und dem Verkaufsleiter. Sie sind somit in eine professionelle Verkaufsorganisation eingebettet und profitieren von den Erfahrungen und dem Netzwerk aller Teilnehmer. Das Reporting an den Mandatsgeber und die Betreuung wird vom Verkaufsleiter kontrolliert.

Was geschieht beim Ausfall (z.B. Krankheit, Unfall) eines Verkäufers?

Bei Ausfall eines Verkäufers werden, nach Rücksprache mit dem Mandatsgeber, die aktuellen Arbeiten von einem Verkaufskollegen aus dem Pool oder vom Verkaufsleiter übernommen. Bei längerfristigem Ausfall oder Wegfall eines Verkäufers wird ein Nachfolger gesucht. Auch hier kommen die Vorteile einer Verkaufsorganisation mit mehreren Verkäufern zum Tragen.

Vertreten die Verkäufer Konkurrenzprodukte?

In der Organisation wird stark darauf geachtet, dass keine sich konkurrienden Produkte in das Produkt-Portfolio aufgenommen werden. Das Produkt Portfolio ist für den Mandatsgeber transparent. Im Zweifelsfalle wird mit den betroffenen Firmen Rücksprache gehalten.